리포트 - SELLPIN

오프라인 가전 양판점 침체로 온라인 리셀러들의 가전 소싱·판매 기회 증대 및 마진율 개선 가능성이 있습니다.

오프라인 가전 양판점, 저조한 실적으로 팝업·스마트폰 중심 전략 전환

롯데하이마트 등 대형 가전 양판점들이 월드컵, 냉방가전 등 시즈널 마케팅에도 불구하고 실적 부진을 겪고 있습니다. 스마트폰 등 교체 주기가 짧은 상품으로 고객 재방문을 유도하고 팝업 스토어로 매장 집객을 강화하는 추세입니다. 오프라인 소비 부진으로 온라인 채널로의 판매 이동이 가속화되고 있습니다.

NEWS1 08.09 08:00

리셀러는 가품 유통에 따른 플랫폼 규제 강화와 신뢰도 하락으로 정상 제품 판매 어려움이 증가할 수 있으며, 소싱처 검증 강화가 필수적이다.

K-뷰티 가품 유통 적발, 온라인 플랫폼 신뢰도 위협

퓨젠바이오의 세포랩 화장품에서 중국산 위조 제품이 쿠팡, 지마켓 등 온라인 플랫폼을 통해 유통되고 있음이 확인됐다. 제품 용기, 포장, 제조번호까지 정교하게 위조된 가품이 유럽(루마니아)까지 확산된 상황이다. 온라인 판매자들을 통한 부정상품 유통으로 플랫폼의 품질관리 강화가 시급한 상황이다.

YNA 08.09 08:00

해외 리셀러는 가상 피팅·AR 기술 활용 소싱처 및 디지털 마켓플레이스 기회 주목 필요.

파리 스타트업 생태계의 이커머스·디지털 패션 혁신 동향

가상 피팅, 게임 캐릭터 의상, 디지털 휴먼 등 이커머스 기술이 패션산업으로 확장 중. 루이비통 등 럭셔리 브랜드가 참여하며 디지털 상거래 생태계 고도화 진행. 유럽 창업지원 정책이 스타트업 해외 진출 및 글로벌 성장 지원으로 전환.

BIZHANKOOK 08.09 08:00

오프라인의 경험 가치 강화 트렌드는 온라인 리셀러에게 서비스 차별화와 고객 충성도 강화의 필요성을 제시합니다.

오프라인 매장의 생존 전략: 균일가·대형화·차별화 서비스

온라인 이커머스의 확산 속에서 오프라인 매장이 생존하기 위한 전략으로 초저렴 균일가 정책, 핵심 상권의 대형 매장 운영, 인간미 있는 서비스를 강조. 온라인이 따라올 수 없는 직접적 고객 경험과 관계 구축이 오프라인의 경쟁력. 리셀러와 이커머스 사업자에게 온·오프라인 통합 전략의 필요성을 시사.

MK 08.09 08:00

대형마트 규제로 온라인 리셀러의 상대적 경쟁 우위가 확대되며, 시즈널 행사 시 채널별 차별화 전략 수립 기회 증가

추석 선물 시즌, 대형마트·온라인 채널 할인 정책 차별화

대형마트 휴무일 규제로 온라인 채널의 경쟁력이 강화되는 추세 추석 선물 행사가 대형마트, 편의점, 이커머스 등 다양한 채널에서 동시 진행 할인 기간과 할인율이 채널별로 차등 적용되며 시장 분산 심화

BNTNEWS 08.09 08:00

음식 주문 채널의 다양화로 온라인 식품·외식 리셀러의 신규 마케팅 기회 창출 및 고객 접근성 향상 기대

구글맵, AI 기반 음식 주문예약 기능 추가

구글맵이 AI 기술을 활용하여 음식 주문 및 예약 기능을 지원하기 시작했습니다. 이는 식음료 관련 소상공인과 이커머스 플랫폼의 신규 판매채널로 기능할 수 있습니다. 소비자의 구매 경로가 다양화되면서 리셀러의 채널 다각화 전략이 중요해질 것으로 예상됩니다.

아이보스 08.08 08:05

온라인 리셀러는 이통사 번들 프로모션과 직배 판매의 가격 경쟁력 차이를 고려한 전략 수립 필요

갤럭시 워치9·울트라2, 이통사 지원금 최대 54만원 차이

삼성 갤럭시 워치9·울트라2 셀룰러 모델이 이통3사를 통해 7일부터 판매 시작, 통신사별로 최대 23~54만원의 기기 지원금 제공. 중고가 핸드폰 요금제 가입 시 워치 요금 전액 할인 혜택으로 실구매 부담 대폭 감소. 온라인 판매처(삼성닷컴, 쿠팡, 쓱닷컴) 대비 이통사 구매 할인율이 현저히 높음.

폭염 시 배송 지연 위험 증가로 물류 경쟁력 강화 필요하며, 간편식·밀키트 등 계절 수요 상품 소싱 확대 기회가 있다.

폭염으로 배달 음식·간편식 수요 급증, 물류 공급 불균형 심화

폭염으로 외출 기피 소비자가 증가하면서 배달 주문이 전월 대비 6% 증가했고, 보양식·빙수·완조리제품 수요가 24~65% 폭증했다. 배달 플랫폼들은 기상할증과 휴식 권고 등으로 라이더 수급에 대응하고 있으며, 기상 악화 시 라이더 부족으로 배송 시간 연장 우려가 제기되고 있다. 간편식·밀키트 등 조리 시간 단축 제품이 25~45% 증가하며 여름철 소비 트렌드 변화가 가속화되고 있다.

온라인 유통/게임소프트웨어 판매 호조와 리테일테크 사업 강화는 이커머스 리셀러의 기술 인프라 투자 수요 증가를 시사합니다.

신세계아이앤씨, 저마진 사업 정리로 2분기 영업익 13% 증가

신세계아이앤씨가 2분기 매출 감소에도 영업이익 13% 성장을 기록했으며, 전기차 충전사업 등 저수익 사업 정리가 주요 원인입니다. IT유통 부문에서 게임소프트웨어(닌텐도 스위치2) 판매 증가로 매출 확대, IT정보서비스는 저수익 사업 축소로 수익성 개선했습니다. 핵심 IT사업(AI, 클라우드, 리테일테크) 중심 포트폴리오 재편으로 사업구조 효율화를 추진 중입니다.

이커머스 및 콘텐츠 분야 스타트업의 성장 사례는 온라인 리셀러들의 사업 확장 및 수익화 전략 수립에 참고할 만한 가치가 있다.

일반 시장 뉴스 일반시장

스마일게이트 지원 스타트업 21개, 투자 유치·흑자 전환 성과

스마일게이트 오렌지플래닛이 AI, 딥테크, 뷰티, 콘텐츠, 금융 등 다양한 분야의 스타트업 21개를 배출했다. 펄크럼테크놀로지스 투자 유치, 광고 차단 솔루션 애드쉴드는 미국 진출 후 2년 만에 흑자 전환 및 66% 매출 증가를 달성했다. 오렌지플래닛은 12년간 400개 이상 스타트업을 육성하며 동문 기업 누적 기업가치 4조 원을 넘겼다.

생활용품 대형 소싱처의 실적 호조는 수요 증가를 의미하며, 신카테고리 확대는 리셀러의 다양한 상품 아이템 수급 기회 증가로 작용할 전망.

참고 시장 뉴스 소싱처

코웨이 2분기 매출 1.4조원 기록, 신제품·신카테고리 확대 성공

코웨이가 2분기 매출 1조 4422억원(전년 대비 14.6% 증가)을 달성하며 상반기 누적 매출 2조 7719억원 기록. 정수기·슬립케어 신제품과 에어컨·음식물처리기 등 신규 카테고리 출시로 국내 렌탈 계정 51.6% 증가(24만 2000대). 해외법인도 24.2% 성장으로 고른 실적을 보이며 하반기 프리미엄 제품 강화 및 포트폴리오 다각화 추진.

크리에이터 커머스 확대는 숏폼 기반 라이브쇼핑 시장 성장을 의미하며, 리셀러는 문화콘텐츠 및 팬덤 기반 상품 취급 기회 증가를 기대할 수 있다.

CJ ENM, 글로벌 콘텐츠·커머스 플랫폼 확장으로 신성장 동력 확보

CJ ENM이 인도, 중동, 남미 등 신규 시장 공략과 전 세계 18개국 글로벌 브랜드관 확대로 콘텐츠 유통 경쟁력을 강화하고 있다. 크리에이터 커머스와 라이브커머스를 중심으로 숏폼 콘텐츠 기반 구매 연결 모델을 본격화하며 팬덤 기반 직거래 플랫폼을 구축 중이다. 글로벌 아티스트 다각화와 대형 라이브 이벤트 개최로 음악 부문 성장을 도모하며, 콘텐츠 IP를 통한 다층적 수익화 전략을 추진 중이다.

CJ올리브의 물류·데이터 플랫폼 강화는 온라인 리셀러의 운영 효율성과 판매 데이터 활용성을 높일 수 있는 기회가 될 전망이다.

CJ올리브네트웍스, AI·ERP 사업 확대로 2분기 28.8% 매출 성장

CJ올리브네트웍스가 2분기 매출 2,545억원(전년 대비 28.8% 증가), 영업이익 200억원(15.8% 증가)을 기록했다. 스마트 스페이스 AX 사업이 467억원으로 144.5% 폭증하며 핵심 성장동력으로 떠올랐다. 물류센터·AI팩토리·데이터 플랫폼 등 인프라 기반 B2B 사업 확대가 실적 성장을 견인했다.

리셀러는 상품 소싱보다 고객 접근성과 브랜드 신뢰도 구축에 집중해야 경쟁력을 확보할 수 있다.

AI 시대, 기술보다 '유통 역량'이 진정한 승자

AI 기술 자체보다 고객에게 전달하는 '물건'과 '가게'의 역량이 수익성을 결정한다. 애플은 22억 대의 기기 보급으로 고급시장 85% 이익을 독차지하며 이를 입증했다. 아무리 우수한 상품도 판매 채널과 유통 역량이 없으면 시장에서 실패할 수 있다.

지디넷코리아(이커머스) 08.08 08:04

국제 해운 자금 조달 안정화로 운송비 경쟁력 개선 및 글로벌 배송 물류 서비스 향상이 리셀러 소싱·배송 경비 절감에 긍정적 영향을 미칠 것으로 예상된다.

글로벌 해운사 씨스팬, 중국 판다본드 발행으로 해운 물류 금융 안정화

해운 자산 소유운영사 씨스팬이 국제 선주 중 최초로 중국 판다본드 15억 위안을 성공 발행했다. 낮은 금리(2.50%)와 높은 수요배수(2.3배)로 안정적인 자금 조달 채널을 확보했다. 선단 투자 확대로 글로벌 해운물류 서비스 강화 및 배송 비용 안정화가 기대된다.

지디넷코리아(이커머스) 08.08 08:04

AI 에이전트 기반 커머스 확대로 카카오톡·네이버 플랫폼이 새로운 판매 채널로 부상하며, 리셀러들의 멀티채널 전략과 광고 비용 구조 재편이 필요해질 수 있다.

네이버·카카오 AI 수익화 시점 엇갈림, 이커머스 전략 차별화

네이버는 AI 브리핑에 광고를 도입하며 AI 수익화에 즉시 착수한 반면, 카카오는 안정적 에이전트 생태계 구축을 우선시하며 내년으로 수익화 시점을 연기했다. 카카오는 쿠팡이츠와의 첫 연동을 통해 AI 에이전트 커머스 기반을 마련하고, 2028년 트랜잭션 수수료와 광고 매출을 본격화할 계획이다. 양사의 AI 전략 차이는 향후 플랫폼 기반 커머스 생태계의 경쟁 구도와 리셀러의 판매 채널 선택에 영향을 미칠 것으로 예상된다.

지디넷코리아(이커머스) 08.08 08:04