리포트 - SELLPIN

주요 플랫폼의 물류 효율화와 3P 확대는 마진율 악화로 이어질 수 있으며, 배송 경쟁 심화 시 리셀러의 수익성 압박 가능성이 높다.

쿠팡·네이버 중심 이커머스 경쟁 심화, 물류·배송 안정화 추진

쿠팡과 네이버를 중심으로 이커머스 시장 경쟁이 심화되고 있으며 배송과 가격 경쟁이 치열해지고 있다. 물류 인프라 안정화와 3P(판매자배송상품) 확대가 주요 매출 개선 요인으로 작용하고 있다. 배송 오류 빈번화 등 서비스 품질 저하 문제가 나타나고 있다.

SISAJOURNAL-E 09.01 08:01

쿠팡의 대규모 마케팅 이벤트 참여 시 평균 89% 매출 상승이 가능하므로, 리셀러는 플랫폼의 주요 프로모션 활용을 적극 고려해야 한다.

쿠팡 와우 멤버스데이, 판매자 89% 매출 상승 효과

쿠팡의 '와우 멤버스데이' 행사에서 일일 40만명 이상이 방문했으며, 참여 판매자는 평균 89%의 매출 상승을 기록했다. 할인 행사는 단순 가격인하가 아닌 소비자 선택 획득과 판매자 성과 창출의 전략적 도구다. 판매 플랫폼의 마케팅 이벤트가 리셀러의 매출 증대에 직결되는 사례를 보여준다.

SWTVNEWS 09.01 08:01

참고 시장 뉴스 소싱처

아모레퍼시픽, 이커머스 채널 재편으로 코스알엑스 턴어라운드 추진

아모레퍼시픽이 이커머스 플랫폼 중심으로 판매 채널을 재편하고 있으며, 서구권 성장을 견인하는 코스알엑스의 회복세가 주목되고 있음. 코스알엑스는 2024년 대비 2025년 매출이 감소했으나, 유통 구조 개선과 가격 정책 조정을 통해 회복 중임. 더마 및 해외 시장 확대를 중심으로 한 턴어라운드 전략이 진행 중.

주요 뷰티 소싱처의 채널 다변화와 이커머스 강화로 리셀러의 공급 접근성 및 가격 경쟁력 변동 가능성 증가

EDAILY 09.01 08:00

온라인 리셀러들은 대형 유통사의 과도한 가격경쟁 회피 흐름 속에서 마진율 개선 기회와 건전한 경쟁 환경 조성을 기대할 수 있습니다.

현대백화점, 이커머스 무리한 출혈경쟁 피하며 차별화 전략 추진

현대백화점이 대형마트 진입을 피하고 이커머스 시장에서 무리한 경쟁을 회피하는 선택적 성장 전략을 추진 중입니다. 오프라인 최강자로서의 위치를 바탕으로 온라인 채널의 건전한 성장 모델을 지향하고 있습니다. 이는 지속가능한 유통 생태계 구축을 목표로 한 차별화된 접근 방식입니다.

THEBELL 09.01 08:00

쉬인 같은 초저가 패션 이커머스의 밸류 축소는 관세 상향과 이커머스 포화로 리셀러 마진 압박 심화를 의미한다.

쉬인 IPO 부진, 관세·경쟁심화·AI투자 흐름 전환으로 밸류 축소

쉬인이 홍콩 증시 상장을 앞두고 있으나 CEO 재산이 150억달러 감소하며 기업 가치가 크게 하락했다. 미국·유럽 관세 정책, 정치적 압박, 경쟁 심화가 복합적으로 작용했다. 투자자 관심이 이커머스에서 AI 분야로 이동하며 업계 패러다임 전환이 진행 중이다.

EBN 09.01 08:00

명절 성수기 물류 폭주로 고객 문의 증가 시 비용 효율적 CS 운영이 경쟁력이 되며, 리셀러도 자동화 솔루션 도입을 통해 운영 비용 절감 가능

명절 CS 폭주 대비, AI 기반 고객상담 솔루션 확대

추석 명절을 앞두고 건기식·뷰티·패션 등 이커머스 전반에서 배송·교환·반품 문의 증가 예상 CS쉐어링이 AI 에이전트와 전문 상담사를 결합하는 하이브리드 모델로 고정비 증가 없이 대응 AI가 반복 문의 1차 처리, 전문 상담사가 정책 판단으로 효율적 CS 운영

ETNEWS 09.01 08:00

대형마트 새벽배송 부진으로 쿠팡 등 기존 이커머스 플랫폼의 경쟁 우위 유지되며, 리셀러는 현 채널 전략 변화 관찰 필요

대형마트 새벽배송 정책 지지부진, 이커머스 경쟁 구도 변화

대형마트 새벽배송이 허용된 지 6개월이 지났으나 소상공인 반발과 정책 엇박자로 실질적 시행이 부진한 상태 정부의 쿠팡 견제 의도와 근로시간 규제 등 규제 정책 간 불일치가 시장 활성화 저해 이커머스 시장의 배송 경쟁 구도에 변수로 작용할 가능성

MT 09.01 08:00

한국 뷰티 대기업의 글로벌 이커머스 채널 재편 추진으로 직구 및 리셀 기회가 확대될 수 있으며, 플랫폼별 판매전략 변화 모니터링 필요.

아모레퍼시픽, 글로벌 이커머스 채널 재편으로 판매 확대

아모레퍼시픽이 전통 유통망에서 이커머스 플랫폼으로 판매 채널을 재편하고 있음. 코스알엑스는 2018년 미국 아마존 진출 등 다채널 전략으로 글로벌 확장 중. 유통 구조 개편과 가격 정책 정비로 일시적 매출 변동이 있으나 2025년 회복 예상.

NEWSQUEST 09.01 08:00

참고 시장 뉴스 소싱처

아세안 여성 소상공인 디지털 전환, 라이브 이커머스 실습 통해 온라인 판매 역량 강화

숙명여대가 주관한 'IDEAS 엑스포'에서 아세안 여성 소상공인을 대상으로 라이브 이커머스 실습 및 온라인 판매 교육 진행. 한국 시장 진출 전략과 여성 소상공인 지원을 위한 정책적 환경 조성 논의. 국제 소상공인의 디지털 전환 지원으로 새로운 해외 소싱처 발굴 기회 증대.

아세안 여성 소상공인의 이커머스 역량 강화는 해외 소싱처 다변화와 국제 리셀 비즈니스 확대 기회 제공

BEYONDPOST 09.01 08:00

온라인 리셀러들에게 이커머스 채널 확대는 취급 상품군 다양화 기회이자 직접 경쟁 심화의 신호

아모레퍼시픽, 이커머스 채널 확대로 코스알엑스 성장 견인

아모레퍼시픽이 이커머스 플랫폼 침투를 확대하며 판매 채널을 재편하고 있음. 코스알엑스 브랜드가 지난해 유통 구조 개편과 가격 정책 정비를 통해 매출 성장 궤도에 진입. 온라인 채널 전환 및 판매 다각화 전략으로 시장 판도 변화 중.

VIEW 09.01 08:00

일반 시장 뉴스 일반시장

우정사업본부-네스프레소 커피캡슐 재활용 캠페인, 소비자 참여 확대

우정사업본부와 네스프레소가 8월~11월 커피캡슐 회수 이벤트를 진행하며 QR 인증과 SNS 인증을 통해 최대 2만원 상품권 제공. 전국 우체국과 에코우체통 1100여개를 자원회수 거점으로 확대해 접근성 향상. 폐제약품, 페트병 등 다양한 자원회수 인프라 구축으로 순환경제 생태계 조성 중.

오프라인 회수 인프라 확대는 ESG 소비 트렌드 강화로 환경친화 상품 판매 수요 증가를 예상할 수 있는 시장 신호.

안전용품 카테고리 신규 액세서리 상품으로 온라인 판매 수요 증가 예상, 얼리어답터 타겟 틈새상품 소싱 기회

몰카 탐지 스마트폰 액세서리, 신규 이커머스 상품 기회

KAIST 연구팀이 LED 기술을 활용한 몰래카메라 탐지 스마트폰 케이스 개발 제작 비용 약 1만원으로 저가 보급형 액세서리 제품화 가능성 높음 94% 탐지 정확도와 4.5초 빠른 검사로 실용성 입증, 조만간 상용화 예정

리셀러들의 쇼핑몰 운영 고도화 수요 증가로, 전문적 플랫폼 서비스 선택이 경쟁력 강화의 핵심 전략으로 부각되고 있다.

카페24, 7월 쇼핑몰 이전 접수 역대 최대…사업자들 전문성 추구

카페24가 지난 7월 쇼핑몰 이전 접수 월간 기준 역대 최대를 기록하며 확정 건수도 전월 대비 48% 증가했다. 독립몰과 기존 플랫폼 이용 사업자에서 고르게 이전 수요가 나타나며, 사업자들이 운영 효율성과 전문성 확보를 추구하는 추세다. 초기 구축부터 확장 단계까지 각 성장 단계에 맞는 전문적 지원을 원하는 수요가 확대되고 있다.

리셀러는 판매 플랫폼의 단독 상품 정책 강화를 모니터링하고, 자체 브랜드나 협업 상품 개발을 통해 차별화된 제품 믹스 구성이 필수적이다.

패션 플랫폼의 단독 협업 상품, 거래액 3배 이상 증가

무신사, 지그재그 등 주요 패션 플랫폼이 브랜드와의 단독 협업 상품으로 고객 유입과 거래액을 크게 늘렸다. 무신사 뷰페 행사에서 뷰티 브랜드 거래액이 전년 대비 3.5배, 지그재그 단독 상품은 년간 23% 증가했다. Z세대를 중심으로 한정판·단독 상품에 대한 수요가 높으며, 플랫폼 차별화 전략으로 작용 중이다.

AI 쇼핑 시대 도래로 온라인리셀러는 AI 기반 상품 추천·검색 최적화와 글로벌 수출 역량 강화에 적극 대응해야 합니다.

AI 쇼핑 시대 온라인유통산업 전략 논의, 리셀러 대응 필요

국회 온라인유통산업발전포럼에서 AI 쇼핑 확산에 따른 온라인유통 현장의 변화와 정책 과제를 논의합니다. AI 에이전트 기술과 데이터 플랫폼이 이커머스 산업의 판을 바꾸고 있으며, 기업들의 AI 도입 동향이 가속화되고 있습니다. K-브랜드 수출 전략과 글로벌 중심의 수출지원 정책이 논의되어 국내 온라인유통산업의 경쟁력 강화 방안이 제시될 예정입니다.

지디넷코리아(이커머스) 08.31 08:03

게임스컴 2026, 규모보다 완성도로 글로벌 게임 시장 리드

게임스컴 2026은 67개국 1600여 개사가 참가한 역대 최대 규모 행사로, 게임 본연의 재미와 문화적 가치에 집중한 완성도 높은 기획이 특징. 인디 게임 및 2차 창작 영역이 420개사 이상으로 확대되며 게임 관련 상품의 다양한 리셀 기회 창출. B2B 비즈니스 플랫폼으로서 글로벌 협업과 파트너십 논의가 활발하여 게임 관련 상품 수입/소싱 채널 형성 가속화.

지디넷코리아(이커머스) 08.31 08:03

쿠팡의 결제 인프라 확대는 리셀러의 판매채널 결제 편의성 강화로 이어져 고객 구매 전환율 개선에 긍정적 영향을 미칠 수 있다.

쿠팡 로켓페이, 외부 가맹점 확대로 결제 생태계 확장

쿠팡의 범용 간편결제 서비스 '로켓페이'가 마이리얼트립을 첫 외부 가맹점으로 확보했다. 기존 쿠팡 플랫폼 내 결제 서비스에서 벗어나 외부 확장에 속도를 내고 있다. 결제 인프라 다각화를 통해 쿠팡의 생태계 영향력이 증대될 전망이다.

바이라인네트워크 08.31 08:03

인플루언서 기반 마케팅 채널 성장으로 리셀러도 성과형 판매 협력 모델 활용 기회 확대

인플루언서 마케팅, 성과기반 수수료로 중소 브랜드 확대

브랜드들이 인플루언서 마케팅에 매출의 30%까지 수수료를 지급하는 추세 성과 발생 시에만 비용 지급하는 구조로 초기 부담 낮출 수 있음 단기간 판매량 증대와 신규 고객 확보에 효과적인 채널로 주목

HANKYUNG 08.31 08:02